本土醫(yī)療器械廠商走“基層路線”勝算大

隨著醫(yī)改朝著縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區(qū)、農(nóng)村深入，基層醫(yī)療機構(gòu)正逐漸成為我國醫(yī)療器械市場的消費主體，部分農(nóng)村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。

 

與此同時，一些外資醫(yī)療器械企業(yè)也把目光鎖定在了基層醫(yī)療機構(gòu)以及部分中低端醫(yī)療器械領域，甚至確定了更有針對性的目標市場。但不可否認的是，外資醫(yī)療器械廠商大多都在價格方面存在短板。因此，眾多國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)都在考慮以此為突破口扭轉(zhuǎn)市場格局的問題。

 

拿醫(yī)療影像診斷市場來說，這一市場整體規(guī)模超過220億元，年增長率達20%左右。在我國一線城市的三甲醫(yī)院，所選用的醫(yī)療器械大多數(shù)為國外進口，但在二、三線城市，多數(shù)醫(yī)院卻沒有充足的資金來購買此類設備。而這對于本土醫(yī)療器械企業(yè)來說，就是巨大的機遇。

 

一方面，本土醫(yī)療器械企業(yè)對基層市場的熟悉是天然優(yōu)勢，并且可以憑借相對優(yōu)惠的價格，對已有市場進行鞏固，并積極開發(fā)潛力市場。

 

另外，由于醫(yī)療器械的特殊性，中國區(qū)域內(nèi)相關產(chǎn)銷的許可準入政策比較繁復，這也是外資廠商要跨過的一道門檻。種種因素綜合考慮，眼下以及未來幾年，的確是我國醫(yī)療器械企業(yè)提升整體實力、壯大基層市場力量的好時機。